Diferenciais
Metodologia mais completa do mercado, utilizada por centenas de empresas
Para prospecção de mercado, geração de oportunidades de negócio e tratamento de leads inbound.
Foco na qualidade
Com critérios objetivos de entrega e auditoria das oportunidades de negócios geradas.
Maior experiência do mercado
Em prospecção de mercado e geração de oportunidades de negócio para vendas consultivas, e especializada em atender empresas de TI, Telecom e serviços consultivos.
Rápida implementação
Com processos estruturados que garantem equipes de prospecção de mercado executando suas atividades em pouco tempo.
Processos de seleção, contratação e capacitação de equipes desenvolvidos e testados por anos
Possibilitando a utilização de profissionais com perfis adequados à execução das atividades de prospecção de mercado e enriquecimento de leads, e a rápida substituição quando necessário.
Gestores dedicados e focados na execução dos processos definidos na metodologia
Atendendo a poucos clientes e gerindo equipes de prospecção de mercado com número adequado de pessoas, garantindo atenção aos clientes e aos funcionários que estão executando as atividades.
Inteligência na montagem de base de dados
Buscando empresas em segmentos relevantes e com porte adequado para serem prospectadas.
Equipe Multidisciplinar
Para execução das atividades de qualificação de base de dados, com busca de informações da empresa e dos contatos que estão nos cargos adequados, e para execução das atividades de prospecção de mercado.
Mapeamento do mercado alvo
Com aplicação de questionários e levantamento de informações, necessidades e concorrentes existentes de centenas de empresas que são clientes potenciais das soluções a serem prospectadas.
Auditoria da qualidade
Das oportunidades de negócio geradas.
Tecnologia de monitoramento
E processos que garantem a gestão das equipes de prospecção de mercado com grande eficácia, mesmo em regime de trabalho remoto.
Processos de acompanhamento de oportunidades de negócio com as equipes de vendas
Para avaliar a qualidade das oportunidades de negócio entregues, montagem do pipeline de propostas colocadas a partir destas oportunidades de negócio e medir o retorno sobre o investimento (ROI – Return On Investment) obtido a partir dos serviços de prospecção e mercado.
O que fazemos
Os serviços de consultoria da SM Services são adequados para empresas que necessitam implementar processos de prospecção de mercado para vendas consultivas, ou que desejam rever os processos existentes para melhoria de resultados.
Utilizamos nossa Metodologia de Inteligência Comercial, experiência comprovada em prospecção de mercado para vendas consultivas e equipe de gestão para implementar ou rever processos, contratar e treinar equipes de prospecção de mercado, e apoiar o uso das tecnologias mais modernas para prospecção de mercado por estas equipes.
A SM Services também acompanha a implementação dos processos e ferramentas implementados, apoiando esta implementação e possibilitando que os resultados esperados sejam alcançados.
Consultoria para Implementação de Célula de Prospecção de Mercado
Consultoria para Revisão de Processos de Prospecção de Mercado
Consultoria para Acompanhamento da Atualização dos Processos Revisados de Prospecção de Mercado
Para as empresas que preferem terceirizar os serviços de prospecção de mercado, sejam eles a prospecção ativa de mercado ou o tratamento de leads inbound gerados por ações de marketing, a SM Services oferece serviços de Outsourcing de prospecção de mercado.
Com uso de nossa Metodologia de Inteligência Comercial, estabelecemos equipes de prospecção de mercado com objetivo de gerar oportunidades de negócio qualificadas para nossos clientes, e ajuda-los a atingir seus objetivos comerciais.
Adicionalmente, para empresas que já possuem equipes de prospecção de mercado mas não possuem gestão dedicada e especializada para esta equipe, a SM Services oferece serviços de Gestão Terceirizada de Equipes de Prospecção de Mercado, com objetivo de fornecer um gestor responsável por definir e acompanhar as atividades operacionais diárias, executando estratégias de prospecção de mercado, cobrando resultados e metas, e interagindo com a área comercial na entrega e acompanhamento das oportunidades de negócio geradas.
Outsourcing de Prospecção Ativa de Mercado
Outsourcing de Enriquecimento de leads
Gestão Terceirizada de Equipes de Prospecção de Mercado
Para as empresas que tem dificuldades no recrutamento, seleção e treinamento de equipes de SDR, a SM Services oferece os serviços de Montagem de Equipe de SDR.
O que diferencia a SM Services para a execução deste serviço é a sua especialização e os processos desenvolvidos, que envolve entrevistas com diferentes gestores, testes de abordagem e comparação de resultados com os melhores profissionais já contratados.
A partir destes serviços, a SM Services auxilia as empresas a montar suas equipes de prospecção de mercado com profissionais qualificados, e também a enfrentar a rotatividade existente nestas equipes, provendo profissionais com características pessoais, habilidades e conhecimento adequados para executar as atividades de SDR.
O que fazemos
Os serviços de consultoria da SM Services são adequados para empresas que necessitam implementar processos de prospecção de mercado para vendas consultivas, ou que desejam rever os processos existentes para melhoria de resultados.
Utilizamos nossa Metodologia de Inteligência Comercial, experiência comprovada em prospecção de mercado para vendas consultivas e equipe de gestão para implementar ou rever processos, contratar e treinar equipes de prospecção de mercado, e apoiar o uso das tecnologias mais modernas para prospecção de mercado por estas equipes.
A SM Services também acompanha a implementação dos processos e ferramentas implementados, apoiando esta implementação e possibilitando que os resultados esperados sejam alcançados.
Consultoria para Implementação de Célula de Prospecção de Mercado
Consultoria para Revisão de Processos de Prospecção de Mercado
Consultoria para Acompanhamento da Atualização dos Processos Revisados de Prospecção de Mercado
Para as empresas que preferem terceirizar os serviços de prospecção de mercado, sejam eles a prospecção ativa de mercado ou o tratamento de leads inbound gerados por ações de marketing, a SM Services oferece serviços de Outsourcing de prospecção de mercado.
Com uso de nossa Metodologia de Inteligência Comercial, estabelecemos equipes de prospecção de mercado com objetivo de gerar oportunidades de negócio qualificadas para nossos clientes, e ajuda-los a atingir seus objetivos comerciais.
Adicionalmente, para empresas que já possuem equipes de prospecção de mercado mas não possuem gestão dedicada e especializada para esta equipe, a SM Services oferece serviços de Gestão Terceirizada de Equipes de Prospecção de Mercado, com objetivo de fornecer um gestor responsável por definir e acompanhar as atividades operacionais diárias, executando estratégias de prospecção de mercado, cobrando resultados e metas, e interagindo com a área comercial na entrega e acompanhamento das oportunidades de negócio geradas.
Outsourcing de Prospecção Ativa de Mercado
Outsourcing de Enriquecimento de leads
Gestão Terceirizada de Equipes de Prospecção de Mercado
Para as empresas que tem dificuldades no recrutamento, seleção e treinamento de equipes de SDR, a SM Services oferece os serviços de Montagem de Equipe de SDR.
O que diferencia a SM Services para a execução deste serviço é a sua especialização e os processos desenvolvidos, que envolve entrevistas com diferentes gestores, testes de abordagem e comparação de resultados com os melhores profissionais já contratados.
A partir destes serviços, a SM Services auxilia as empresas a montar suas equipes de prospecção de mercado com profissionais qualificados, e também a enfrentar a rotatividade existente nestas equipes, provendo profissionais com características pessoais, habilidades e conhecimento adequados para executar as atividades de SDR.
Empresas que atendemos
Empresas que não possuem célula de prospecção de mercado
As empresas que atuam no mercado de vendas consultivas estão percebendo que os processos de prospecção ativa devem estar separados dos processos de venda para que as equipes de venda foquem no que realmente importa: vender.
Empresas que possuem equipe interna de prospecção de mercado, mas não fazem a gestão desta equipe
Para as empresas que já têm equipe interna de prospecção de mercado, mas que não fazem a gestão desta equipe, a SM Services oferece os serviços de Gestão Terceirizada de Equipes de Prospecção de Mercado.
Empresas que possuem células completas de prospecção de mercado, mas precisam melhorar estes processos
Para empresas que já têm a própria célula de prospecção de mercado, mas precisam realizar melhorias nos processos, a SM Services oferece dois diferentes serviços: Consultoria para Revisão de Processos de Prospecção de Mercado e Consultoria de Acompanhamento da Atualização dos Processos Revisados de Prospecção de Mercado.
Empresas que necessitam de apoio na montagem de equipes de SDR
Os serviços de montagem de equipe de SDR são indicados para as empresas que tenham rotatividade em suas equipes de prospecção de mercado.